无论是内资，还是外资，各有各的特色，这些特色，没人能说清楚它的好坏，只有适不适合，所以，我们在谈内外资药企时，不讨论差距，只谈不同。

曾几何时，外资、合资制药企业是医药销售人员的“黄埔军校”，是高待遇、高福利的代名词。随着整个行业深化变革、行业业态不断调整，外企不再是很多人眼里的“安乐窝”。

面临重新抉择，尤其想转入国企、民营制药企业的时候，外企医药人或踌躇满志、志在必得，或瞻前顾后、患得患失。结果往往都是不尽人意，很多精英转入民营企业后马失前蹄，毁了一世英名。

10年前，笔者从外资药企踏入民营企业，从销售管理做起，再转行市场部。10年间，接触到形形色色、大大小小的民营企业、企业老板，不但重新认识了这颗冉冉升起的市场明星，也深入了解到民营医药企业的文化和风格，和大家共同分享、共同成长。

老板人格铸就了企业的文化

代理制发展壮大的这20年，也是民营医药企业兴盛发达的鼎盛时期，企业发展过程中非常明显地带着老板的个人印记。

在印象中，民营企业家的形象大多“简单粗暴”，其实恰恰反映出大众对他们的不了解。

在“没有人可以随随便便成功”的时代里，他们往往白手起家，凭借着勤奋和胆识闯荡出一番天下，背后的辛酸和艰辛，偶尔酒醉时才会真情流露。

他们在创业初期，不会眼高手低，基本都是从最底层、最简单的“伺候”人开始，吃过的苦头、遭受的鄙视，比我们想象的多得多。他们普遍具备“胆大心细”的特质，善于抓住机会，同时敢想敢干，勇于实践，不会优柔寡断，认准的事情就一定会坚持到实现。

正是因为从实践中来，又在实践中崛起，民营企业老板们，更相信自己的经验和直觉。在和他们相处的过程中，我们必须首先懂得尊重和理解。这和外企中独立的人格、自我的尊重截然不同。有些时候职业经理人容易恃才傲物、只做自己认为正确的事情，如果缺乏良好的沟通和尊重，激烈冲突、两败俱伤注定了最后的惨淡收场。

但尊重并不是一味的阿谀奉承，而是建立在信任基础上的良好沟通。我们需要不断了解老板的初衷、对未来的设想、对事物具体的要求，结合自己的想法和能力，以老板的思路为主线，以符合公司实际条件为基础，逐步建立和实现自己的宏伟蓝图。

这一点，与在外企中是完全不同的。外企中的设置和流程早已经过检验和锤炼，在条框中做好自己的事情，就是最大的成功。在民营企业中，既有发展和实现自我价值的空间，也有改善和独立创新实践的机会，如何实现，更多依赖对老板的尊重和充分沟通！

结果导向注定了工作的风格

在民营企业中，没有规矩反而就是规矩。我们时常以职业经理人自居，但苦于英雄无用武之地。要知道，在民营企业，是靠本事吃饭，而不是靠刷脸。一切的工作都将以结果为导向，以成败论英雄，这也是和在外企中最大的不同点。

我们可以将外企中先进的管理理念、领先的管理手段引入民营企业，但是切记生搬硬套、照猫画虎，毕竟环境变了、氛围变了、员工素质也不一样。你自己认为正确的，也许就是对的，但不见得是适用的。

习惯了外企的循规蹈矩，到民营企业真的很不适应，“目空一切”是民营企业认为外企同事“无法接地气”最重要的原因。

因此，在民营企业中，需要逐渐灌输、循序渐进、结合实际、边推边改，只要是对企业发展有利的，只要是对员工成长有益的，总有一天会体现出真正的价值。这一点，企业和老板是有耐心的，但是无法容忍不切合实际情况的“假、大、空”。

“独立创新”才是立足之本

民营企业中一个萝卜一个坑，个人素质常常重于团队精神。

我们可以用自己的能力和魅力打造一支带有个人风格的团队；但当融入一个团队时，要想通过改变团队来适应自己的风格，很容易碰撞得头破血流。

所以，在民营企业，可以充分体现个人的能力和影响力，也可以充分施展自己的才华和专长。如果想要混日子、讲官僚、论等级，基本寸步难行，这一点或许和很多人想象得不一样。

在这里，非常像梁山好汉聚义，各有各的术业、各有各的本事，南郭先生的滥竽充数根本没有市场。所以，民营企业中，能够独立完成工作任务，并且在独立的基础上还有所创新、有所领先，大致可以完成自己当家作主的职业夙愿。

“先去付出再谈回报”才是长久之计

民营企业中没有固定的休息时间，甚至很多老板认为，给你的薪酬就是需要24小时不停工作，因为他自己就是这样夜以继日忙碌着。在老板的心目里，是无法忍受闲人和懒人的。这一点，与外企的人性化管理截然不同。

优厚的福利待遇，优裕的带薪假期，优良的社会地位，在民营企业中统统作废，你必须适应不停地工作，不断的付出，你可以谈需要得到什么资源匹配，需要什么样的薪酬回报，但是前提是，你能给予怎样的付出，让企业发展得到怎样的成果，让老板看到他的的确确收获到什么。

届时他心甘情愿地付给你想得到的，你当之无愧地取得合理回报，否则，很容易上演一拍两散的结局。

按照通常的思维，职业经理人如果不能获得合适的同行业薪资水准，凭什么要付出自己的辛勤汗水？

而企业老板会考虑：我看不到结果前，凭什么一个月一个月付给你我自己的血汗钱？——在当今社会中，我们需要学会首先付出，再去得到回报，而不是根据什么样的回报，去付出多少。所以，外企和民企中，对于薪酬管理的思路有些格格不入。

小结

任何事物总有两面性。无论是外企还是民企，各自的优劣势都非常明显，也有各自可以借鉴学习的地方。

建议如果想要系统的学习管理的理念和方式，还是加入外企。

但外企中的论资排辈、人浮于事也是通常的诟病。

如果想要发挥自己的专长，想要按照自己思路检验实践的真谛，还是民企有更大的想象空间。

但民企中部分老板独断、缺乏系统性也会是前进的绊索。

看你最终如何选择而已。